Vous êtes propriétaire d’un bien immobilier que vous souhaitez vendre ? Il est possible de vendre votre bien sans passer par les services d’un agent immobilier. Pour une vente immobilière de particulier à particulier, voici quelques conseils.

Estimer le prix du bien

Internet, par la création de portails d’annonces, nous donne la possibilité d’estimer le prix d’un bien immobilier. Pour estimer le prix de votre bien, vous pouvez consulter les annonces immobilières ou les sites internet spécialisés de votre ville pour des zones comparables. Cela vous donnera une idée du prix au mètre carré.

Prenez également en compte l’état de votre bien (ancien, à rénover ou neuf) et son emplacement pour ajuster votre prix.

Si vous n’arrivez pas à trouver le bon prix, demandez conseil à votre notaire. Il vous donnera une estimation basée sur une base de données de transactions immobilières.

Publier l’annonce et organiser les visites

Votre annonce doit mettre en avant les caractéristiques de votre bien. Pour cela, vous pouvez :

  • Décrire votre bien immobilier.
  • Publier votre annonce sur plusieurs sites immobiliers (et pourquoi pas dans les journaux) pour obtenir une plus grande visibilité.
  • Partager votre annonce grâce au bouche à oreille.

Pour améliorer la présentation de votre bien avant les visites, vous devez vous préparer. Voici comment vous devez vous préparer à une visite :

  • Nettoyez, aérez et réorganisez.
  • Mettez en valeur les atouts de votre bien
  • Gagnez la confiance du visiteur et mettez-le à l’aise.
  • Soyez poli et courtois.

Si l’acheteur potentiel le demande, montrez-lui que vous êtes disponible pour une prochaine visite.

Les documents nécessaires

Les documents nécessaires que vous devez présenter à l’acheteur pour vendre son bien sont les suivants :

  • Le titre de propriété et le dernier avis d’imposition.
  • Documents sur l’état civil et la situation du vendeur
  • Un dossier de diagnostic technique
  • Documents sur les travaux effectués sur la propriété
  • Un certificat d’urbanisation délivré par la mairie
  • Le certificat d’hypothèque délivré par le Cadastre.

Les documents à fournir en plus de ceux pour la copropriété sont :

  • Les factures, le règlement de copropriété et le carnet d’entretien.

Vous devez informer l’acheteur de l’existence d’un droit de passage ou d’un tuyau, par exemple s’il s’agit d’une maison.

La réalisation des diagnostics immobiliers

Les diagnostics immobiliers doivent être réalisés avant la signature de la promesse de vente. Certains diagnostics impliquent des frais et sont à la charge du vendeur.

Les diagnostics immobiliers varient selon la localisation, le type de bien immobilier et l’année de construction.

Généralement, le diagnostic de la performance énergétique du bien retient davantage l’attention des acquéreurs.

Le compromis de vente ou la promesse de vente.

La promesse de vente est appelée engagement ferme et définitif. Il lie le vendeur et l’acheteur. Il est valable jusqu’à ce qu’il soit signé par un notaire.

Les informations qui doivent y figurer sont :

L’identité du vendeur et de l’acquéreur la description, la situation et les caractéristiques du bien le prix du bien la date prévue de vente la date et la signature des deux parties sur le contrat.

La rédaction de la promesse de vente est à la charge du vendeur si la vente est entre particuliers. Il peut également télécharger un modèle préfabriqué qui peut être modifié.